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營收破33億!上美沖IPO

品牌原創 陶文剛 資深記者 ·  2022-01-18
“港股國貨美妝第一股”來了

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今日(1月17日),韓束母公司上海上美化妝品股份有限公司(下稱“上美集團”)向港交所遞交招股書,正式啟動赴港上市流程,摩根大通、中金公司和中信證券為聯席保薦人。

據上美集團遞交的招股書顯示,上美集團旗下擁有“韓束”、“一葉子”、“紅色小象”等品牌,產品覆蓋護膚、面膜、母嬰、洗護等品類。2021年前三季度,上美集團收益為25.96億元,同比增長12.77%。同期,根據招股書顯示,上美集團在國內國貨品牌護膚品零售額排名前三, 在國貨品牌母嬰護理產品排名第一,在國貨品牌面膜產品排名第一。

事實上,此前已有藍月亮、朝云集團、優趣匯等美妝相關企業陸續登陸港股市場,悠可集團也已通過港交所聆聽,KK集團也已披露招股書。

隨著上美集團的“加入”,將使得港股美妝企業份量大增,也為國內美妝企業開啟新一年 “上市潮”打好了基礎。

2020年收益破33億

韓束和紅色小象貢獻21億

根據弗若斯特沙利文報告,截止2020年,上美集團是唯一擁有兩個護膚品牌年零售額超過20億元的國貨化妝品公司。其中,韓束為29億元,一葉子22億元。此外,紅色小象2020年零售額超過15億元,在零售銷售額方面位居中國市場國貨品牌母嬰護理產品第一位。

招股書顯示,上美集團2019年收益為28.74億元,2020年同比增長17.68%至33.82億元。2021年前9個月收益為25.96億元,同比增長12.77%;毛利上,2021年前9個月為16.9億元,同比增長13.7%。

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主要財務指標(截圖來源于上美集團招股書)

值得注意的是,上美集團的“賺錢”能力越來越強——2019年、2020年,上美集團經調整利潤分別為1.14億元和2.65億,2021年前九個月的經調整利潤達到2.85億元,較上年同期增長45.3%。

根據招股書,上美集團的主要收益由韓束、一葉子和紅色小象三大品牌貢獻。在招股書披露的業績期間(2019年,2020年及2021前九個月),三大品牌合計分別貢獻了總收益的86.6%、91.8%及91.1%。

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截圖來源于上美集團招股書

護膚品牌中,韓束表現更為強勢。以2020年為例,韓束收益為13.33億元,同比增長44.94%;而一葉子收益為10.07億元,同比小幅下滑4.12%。今年前三季度,韓束同比增長達26.9%,而一葉子依然呈現出下滑態勢。

此外,母嬰護理品牌紅色小象的表現也相當穩健,其2020年的收益增速達到48.03%。今年前三季度,其收益達到5.8億元,同比增長15.5%。

作為一個多品牌戰略企業,上美集團也已成功推出和開發多個其他新品牌,如專為敏感皮膚打造的高肌能、專為敏感肌膚打造的安彌兒以及護發品牌極方等。此外,2022年還計劃推出一批新品牌——安敏優、一頁和山田耕作。

線上收益超25億元,直播電商成新引擎

上美集團的持續、快速增長,離不開其多渠道銷售網絡。

招股書顯示,上美集團2020年線上收益為人民幣25.43億元,較2019年同比增長69.0%。截止2021年前九個月,上美集團線上收益為18.93億元,其中線上自營店鋪占比41%。

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截圖來源于上美集團招股書  

招股書顯示,上美集團主要通過線上自營、線上零售商和線上分銷商等三種模式銷售產品。自營網店包括天貓、抖音、京東及快手;線上零售商包括天貓超市、京東、唯品會等。

除傳統線上業務外,近年來上美集團在抖音直播等新興渠道“快人一步”——隨著內容直播平臺的興起,上美集團建立起了專職直播團隊。2021年,上美集團在抖音電商的月GMV由500萬元增至1.6億元。公開數據顯示,1月-9月份,上美集團連續3個月同比增長超200%,銷售額位居美妝國貨前列,也超越眾多國際大牌;在2021年9月的D-Beauty抖音心動日活動期間,韓束品牌總GMV超6200萬,曝光量破1.7億。

研發投入高于行業平均

除了對新興渠道的關注,上美集團對研發的重視也值得一提。

招股書披露,2021年前9個月,上美集團自主研發產品占同期總收益的97%以上。2019年、2020年及2021年前9個月,上美集團的研發投入費用分別為8290萬元、7740萬元和7170萬元,分別占總收益的2.9%、2.3%及2.8%,占比高于行業平均水平。

比如,由上美集團研發的TIRACLE是其科研團隊利用雙菌發酵技術開發的核心成份,目前已有超過385種產品采用了TIRACLE成分。

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根據弗若斯特沙利文報告,上美集團是首家自建海外研發中心的中國國內化妝品公司。上美集團在招股書中表示,公司組建了由七名國際知名科學家組成的核心研發團隊,其均曾在國際化妝品集團擔任高級研發職務,在化妝品領域平均工作經驗超30年,如內川惠一、山田耕作、谷口登志也及板谷行生。截至2021年前9個月,上美集團中日研發團隊共有227人。

據悉,上美集團將繼續加大對研發的投入,以驅動產品創新。如加強與領先科研機構、高等院校和商業組織等合作研發,加大對熱點核心成分的基礎研究,深化對皮膚微生態領域的研發,以及開展新品牌及新產品的試點項目等。

此次,上美集團如能成功上市,將成為港股國貨美妝陣營中的一員“名將”。據化妝品觀察不完全統計,2021年以來,已經有33 家美妝相關企業開啟上市之路,其中,已成功上市的企業共有14個。

上美集團在2022年的這一“開局”之戰,無疑給國貨美妝品牌注入了一劑“強心針”。

2022CiE中國化妝品創新展,將于2022年2月22日-23日在杭州國際博覽中心開幕。本屆創新展設置了5大展館,展出面積達6萬㎡,預計專業觀眾超過4萬人,美妝行業的重要客戶,都將匯聚于此。

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