下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

中國化妝品年會丨吳知情:中國企業穿越周期的五大能力

中國化妝品年會 品觀APP 記者 ·  2021-12-07
堅守長期價值主義。

品觀網文章頂部.gif

12月7日,由《化妝品觀察》和CiE美妝展主辦的2021中國化妝品年會在廣州南豐朗豪酒店舉行。環亞集團總裁吳知情在會上作了《中國企業穿越周期的能力構建》的主題演講。

“每個企業都活在周期里,周期既是機遇也是挑戰,”吳知情認為,“一個優秀的企業最少要穿越兩次以上的周期,一個周期大概8-12年;只有奉行長期價值主義,以客戶為中心,匠心做好產品,相信品牌的力量,才有機會穿越周期活下來、活得好。”

image1.jpeg

做企業是一場馬拉松長跑

在吳知情看來,美妝行業經歷了從1.0批發時期,2.0百貨、商超、CS結合時期,到3.0傳統電商時期,再到社交電商時期以及現在的全域營銷時期。而正是流量、大環境、消費者消費習慣的改變,催生了化妝品行業不同的周期。

回顧環亞過去30年的發展歷程,吳知情介紹道,1991年環亞從美容教育出發;1999年在云南昆明建立第一個工廠,同時也推出了第一個品牌——美膚寶;2002年推出了法蘭琳卡品牌;2003年將總部遷至深圳;2005年開始搭建研發中心;2006年在科學城建了第二個工廠;2008年廣州生產基地正式投入使用;2010年在科學城建設26000平方米的研發中心,2012年正式投入使用;2014年在開發區投建第四個工廠,建筑面積12萬平方米,同年推出了滋源品牌,開啟中國無硅油健康洗護新趨勢;2015年收購澳大利亞MOR身體品牌,2016環亞澳洲工廠籌建。

2017年,環亞對整個商業模式進行創新變革,面臨“線下門店生意難做”的現狀,環亞打造了S2B、S2C的平臺,從原來把貨供給經銷商,到現在通過集中倉發貨,對供應鏈進行商業模式創新,現在環亞的產品從生產開始,不超過6個月就可以到達消費者手中。同時,法蘭琳卡等4個品牌也在嘗試新的商業模式。

2019年,環亞推出多個新銳品牌,包括肌膚未來(簡稱"SKF")、冰泉、Moina等。吳知情透露,這些根據消費者需求推出來的新品牌,在消費者當中也獲得了一些銷量,其中肌膚未來今年銷售額約1.2億,冰泉約3億。

“30年以來環亞一直堅持在化妝品領域,做企業就是一場馬拉松長跑,跑馬拉松一定要有體力,這個體力來自于平時的鍛煉;做企業也是一樣,做企業不見得要跑得多快,可能要跑得穩,要穿越周期,在一個一個周期里面能夠跑到終點。”吳知情表示。

中國企業穿越周期五大能力構建

作為化妝品行業的一位老兵,吳知情在化妝品產業有30年之久,經歷了中國化妝品行業的蓬勃發展。
 image2.jpeg

結合環亞30年發展歷史,吳知情提出中國企業穿越周期離不開五個方面能力的構建:

一是匠心做好產品。“不管怎么穿越周期,回到商業的本質,還是把產品做好。”好產品自己會說話,好產品自己會走路,這也是環亞的企業文化。環亞30年,從做冠軍產品的初心出發,建立中國和澳洲兩大研發中心,全球化多維度科研合作,結出豐碩的科研成果。

“匠心做好產品,其實就是做好堅實的供應鏈基礎,今天很多的新銳品牌,在有機會的時候還是要去打造自己的堅實的供應鏈基礎,這樣在未來跨過風險的能力會更強。”吳知情建議。

二是精心培育品牌。“品牌才是企業最大的護城河,品牌也是橋上的護欄,因為有了護欄,才會穩步前行,要精心培育品牌。”環亞多年來堅持以用戶為中心做品牌,形成了“差異化定位的經典品牌+個性化創新的新銳品牌+澳洲原創品牌”結合的品牌矩陣。

三是營銷和管理左右腳平衡發展。“營銷是左腳,管理是右腳,不是每個企業都有幸得到融資,最重要的是自己有造血的功能,要在穿越周期中保存自己的實力。”這些年,環亞在全力做好營銷向前的同時,加強內部管理建設,環亞目前有132個成本中心,管理層每天密切關注132個成本中心數據,盈利是走向下一個勝利的保障。

四是“從群眾中來,到群眾中去”。再好的項目,沒有人就沒有一切,環亞30年,從昆明到廣州,從廣州到中國,從中國到澳洲,從澳洲到世界,都是因為環亞人和環亞勤誠恒的企業精神。

五是國際化的踐行者。居安思危,居危思進。環亞在堅持做好中國市場的同時,大膽走出去,收購澳洲MOR品牌,建立澳洲環亞和南半球最大的化妝品工廠。

“堅守長期價值主義,打造以客戶為中心的組織與文化,以好產品、好體驗、好服務贏得客戶的信賴,構建共生共贏的產業生態,承擔相應的社會責任。”吳知情總結道。

作為行業的年度盛事,中國化妝品年會是品觀對產業的年度盤點,也是行業年度交流和思想碰撞的重要場合。


本屆年會由瑩特麗、佩萊集團、雅奇、CIBE中國國際美博會戰略合作,主題為“相信品牌”。參與主論壇的演講嘉賓包括:環亞集團總裁吳知情、山東福瑞達生物股份有限公司總經理高春明、上美集團副總裁劉明、佩萊集團副總裁兼RNW如薇總經理克羅、三福百貨美妝事業部總監劉強、H.E.A.T喜燃創始人&CEO Gary、瑩特麗中國彩妝戰略市場總監龔敬琦、一期一會品牌創始人費琪文等。


點擊進入年會專題頁,了解更多現場精彩內容。


重磅活動預告:2022第二屆CiE中國化妝品創新展(簡稱CiE2022)將于2022年2月22日-23日在杭州國際博覽中心開幕。本屆創新展設置了6大展館,展出面積達6萬㎡,預計專業觀眾超過4萬人,美妝行業的重要客戶,都將匯聚創新展。


image3.jpeg

【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
胡世明江鑫許彥子楊柳張鑫城馮陽駱智奇李小姐曾靜兒林炎...   等867人看過此文章

參與評論(0)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
黄色电影网站