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第二屆“66愛眼節”來了!瞳話護眼五部曲走進3000+門店

品牌 瞳話  ·  2021-06-06
與年輕消費者“玩”在一起。

據醫學研究,眼周肌膚約為面部肌膚1/3厚度,因眼周肌膚其組織構成的特殊性,過于薄弱,致使眼周肌膚成為臉部極易衰老的部分。據調查,現在對于“變老”最焦慮的是25+的輕熟女性,“抗初老”變成高熱不下的話題。

值得一提的是,在開拓護膚市場時,很多美妝品牌會從不同概念、場景等角度考慮,研發出更加適合年輕化的產品。瞳話品牌抓住這類群體,傳承400余年眼藥制作技藝,深耕眼部護理市場近10年,深度剖析、專項定制、精準解決眼部肌膚眼紋、眼袋、黑眼圈三大問題。

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“八寶名方轉變成的痔瘡膏反響很好,成為了三四十年內兩代人的記憶,但是大家只知道痔瘡膏,卻不知道老祖宗是做眼藥的。馬應龍439年歷史里,可以說有400年做眼藥,所以馬應龍做眼霜是主業的回歸,眼疾能治好,更不要說眼部的亞健康狀態。”湖北馬應龍八寶生物科技有限公司(以下簡稱“八寶生物”)總經理胡大軍對馬應龍眼霜業務的認識頗為清晰。

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對于瞳話來說,重新定位,聚焦主業是首要任務。八寶生物總經理胡大軍接受采訪中說道:“當前中國美妝市場中,護膚市場已被幾分天下,對于從事化妝品行業經驗不足的老字號藥企來說,新業務的開發需與傳統業務相關聯,發揮老字號配方優勢進入相對擅長的領域,同時結合合適的營銷策略,才有可能獲得成功。‘瞳話66愛眼節’就是瞳話專門為CS渠道定制的營銷策略活動。”

為了逐漸擴大CS渠道的影響力,八寶生物特在2021年6月打造瞳話的專屬品牌IP“66愛眼節”。

此次活動以“非瞳尋常·活力閃耀”為主題,一是提升品牌影響力,通過全國大型聯動活動宣傳國內專業眼部護理品牌;二是精準觸達目標人群,瞄向有眼護需求的消費者,利用活動完成觸達;三是搶占市場份額,提升在渠道的影響力,加速渠道拓展及網點滲透;四是提升產品銷量,營造節日氛圍刺激消費者的購買欲,達成交易量。成功的將體驗式、社交分享式策略引入線下營銷活動中,進一步盤活門店客流,提升品牌服務水準,為CS渠道注入了源源不斷的“活力”。

據悉,今年的“66愛眼節”活動參與門店3000+、參與人員10000+、體驗人數300000+。這些與瞳話合作的優秀門店,他們注重終端陳列、注重顧客體驗度、銷售業績名列前茅、與品牌方配合度高……根據瞳話品牌的樣板活動,復刻出一個又一個瞳話線下主題活動,塑造了瞳話品牌的專業形象,使得66愛眼節深入每一個消費者心里。

據溫州鑫欣妙晟商貿有限公司董事長繆劍勇分析道:“我們代理瞳話品牌已經有四年了,馬應龍瞳話這個品牌是老字號了,又是藥企,可信度高、企業文化強大、功能性強。特別是近兩年的這個‘66愛眼節’活動,以及今年新出的瞳話洗眼液以及新升級的套盒,一上市就賣完了,不管品牌多大,最終還是產品說話。所以這次66愛眼日我們也是積極響應。”通過小編采訪66愛眼節參與的代理商公司,了解到線下實體門店對瞳話品牌產品品質及營銷模式持肯定態度。

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在品牌思維上,瞳話牢牢把控價格、監管品質,無論是對產品的運營、會員的管理還是促銷的設計,瞳話始終堅持長期主義戰略,采用符合品牌心智的操作手法,將瞳話“66愛眼節”持續進行線上線下的整合運營,而非采用傾銷的手段來獲取短命的爆發。持續鞏固了屬于瞳話品牌的“專家”代名詞。通過這次“66愛眼節”營銷活動,瞳話不僅僅與消費者、門店之間構建起更加緊密的情感聯系,更極大提升了消費者、門店對于品牌的文化認同。

瞳話作為經典國貨品牌,不但能夠深切關愛中國女性消費者,更能與年輕消費者“玩”在一起。

在打造“66愛眼節”的同時,將品牌獨家護眼五部曲“開、排、潤、養、護”手法復制到每一家實體門店,為每一位消費者私人定制“小憩淺眠or深度睡眠”眼部護理體驗。這種專屬私人定制的體驗方法在終端門店起到了非常好的反響,大大提高了門店的客單價以及復購率。

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四百余年的歷史沉淀,十年的品牌鍛造,瞳話品牌與中國廣大女性一同走過了漫長的向上之路。相信瞳話品牌會根據愈來愈多的國貨黨、體驗黨、成分黨制定出更全方面的眼部護理系列產品,將“66愛眼節”深入每一個愛美人士的心中。瞳話品牌表示,將始終堅定初心,和千千萬萬勇敢拼搏的新時代女性一樣,保持著向上的勇氣和熱情,向著更美好的未來前進。

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