下載APP
掃碼下載品觀APP,
與化妝品產業一同進化!
搜索

打造“世界級好貨”,這個全新品牌要激活CS渠道!

品牌 品觀APP 記者 ·  2021-04-29
CS渠道新勢力。

線下CS渠道,長期以來都是中國化妝品產業興衰的風向標。不少如今風頭無二的品牌,都是從這個渠道走出來的。

然而,時代已大變天——越來越多的消費者不愿再進店消費。受線上渠道、門店形象、貨品結構、經營思路等諸多因素的影響,線下CS渠道近些年面臨著前所未有的壓力。

但毋庸置疑的是,無論環境怎么改變,CS渠道仍然在化妝品產業扮演著舉足輕重的角色,并日益受到國內外品牌的關注和青睞。不少品牌的“首發站”,就是CS渠道。

1.jpg

2021年4月23日,由廣州市萬博時悅供應鏈有限公司(以下簡稱“萬博時悅”)運營的珂樂詩品牌,在廣州逸林假日酒店舉行了全國首發會議。萬博時悅總經理胡立元、愛索爾品牌執行總監謝學成、李記副總經理李澤麗、錦升塑業銷售總監高建標、社群公社創始人祁杰,以及全國近50位優質代理商參與此次會議。

2.jpg萬博時悅總經理胡立元

“珂樂詩走品牌路線,走優質路線,走高性價比路線,走縱向到底路線。”胡立元在會上的這番話,無疑是對珂樂詩品牌的最佳詮釋。這些特質,也預示著,珂樂詩將為當下的CS渠道注入一股新鮮的血液和動力。

攜手科絲美詩,打造“世界級好貨”

眾所周知,1992年創立于韓國的科絲美詩,是韓國最大的一家專業化妝品OEM/ODM企業,也是全球最大、最知名的化妝品代工企業之一。

據悉,包括歐萊雅、蘭蔻、資生堂和雅詩蘭黛等多個國際頂級大牌,均是其合作客戶,早已成為國際化妝品市場不可忽視的生產商。品牌能與科絲美詩合作,既是品牌力的證明,更是一種技術和實力的保障。

珂樂詩,正是萬博時悅聯合科絲美詩(廣州)化妝品有限公司(以下簡稱“廣州科絲美詩”)傾情打造。

3.jpg

全國首發會的當天上午,萬博時悅帶領代理商參觀廣州科絲美詩總部。與會者參觀了無塵生產車間、包裝間、研發部以及科絲美詩獨有的多條生產線設備。

“科絲美詩不經營品牌,我們的工廠就是萬博時悅的工廠!”在隨后舉行的交流會上,廣州科絲美詩總經理李相仁這句話,讓在座代理商對珂樂詩的品牌力又有了進一步的理解。

4.jpg

廣州科絲美詩總經理李相仁

有代理商表示:“盡管珂樂詩是一個新創品牌,但在業內的起點很高,由科絲美詩代工,更證明其品牌的可靠,是一個值得代理商和消費者信任的品牌。”

而在胡立元看來,這只是珂樂詩為了將品牌打造成“世界級好貨”的一個起點。未來,珂樂詩將在產品力、服務力和營銷力等多個維度發力,為CS渠道賦能。

以產品為核心,首批8個SKU全新問世

對于線下渠道而言,貨品,是最核心的競爭力之一。珂樂詩以產品為發展根基,在問世之初,就以匠心之姿態,全新打造出8款“世界級好貨”。

據介紹,珂樂詩新品主打微膠囊護膚科技,目前已推出了8款產品——氨基酸溫潤凈顏潔面乳、氨基酸盈潤保濕潔面乳、盈潤緊致眼霜、鎖水保濕盈潤霜、盈潤保濕精華液、盈潤煥顏精華液、澎澎水和澎澎乳。

5.jpg

比如,珂樂詩盈潤煥顏精華液,采用了微膠囊固體脂質膜技術,經過專業第三方檢驗,每30mL含有99萬個不同形態的微膠囊。這些微膠囊以煙酰胺、視黃醇棕櫚酸酯等有效成分為主,主打抗氧化和煥活肌膚。

6.jpg

而澎澎水主打無酒精、無人工色素、無防腐劑、無礦物油配方,同時添加了四重透明質酸、積雪草提取物、水溶性神經酰胺等成分。

除了上述單品,胡立元還推出“流量品”政策,即在接下來的一年中,陸續推出20多款流量產品,如洗衣液、眉筆、潔面巾、唇泥等,以進一步加強渠道商的連帶銷售。

多方資源加持珂樂詩,搶占終端渠道生態位

“小企業的成功,依賴于它在一個生態位中取得的領先地位。”在當天的會議上,胡立元借現代管理學之父德魯克這句話,闡述了其對珂樂詩品牌定位的見解。

他認為,隨著經營環境的改變,在終端渠道,只有注重品牌的產品,在品質、價格和渠道方面具有競爭力的產品,才有發展未來。而珂樂詩由在國內的國際名廠生產,質量高,供貨價格低,產品具有獨家性,且屬于線下專供,擁有終端服務,是更具競爭力的創新組合。

為了打造世界級好貨,珂樂詩在包材上也選擇了精益求精——與最頂級的供應商合作。據悉,珂樂詩已與全球最大的復合軟管包材制造商愛索爾、玻璃容器包裝制造商李記包裝及專業生產化妝品塑料包裝的錦升塑業等3家業內知名企業達成合作。

微信截圖_20210429113329.png

從左至右:愛索爾品牌執行總監謝學成、李記包裝副總經理李澤麗、錦升塑業銷售總監高建標

在會上,愛索爾品牌執行總監謝學成、李記包裝副總經理李澤麗、錦升塑業銷售總監高建標紛紛上臺發言,向與會代理商介紹了企業的發展情況。

除了包材上選擇最頂級供應商,珂樂詩還在營銷層面為合作商著想——以技術賦能代理商。為此,珂樂詩還成立了以胡立元領銜的萬博零售商學院,并邀請社群公社創始人祁杰現場分享了題為《私域流量賦能化妝品產業發展》的課程。

8.jpg社群公社創始人祁杰

據悉,萬博零售商學院包括社群運營、運營經理、店長大課堂、公域直播及其他相關課程。而其建立的初衷,是為了賦能終端渠道商的價值增長,以技術驅動代理商領先,進一步提高門店的零售經營能力,形成閉環經營,實現利潤的最大化。

此外,為了完善線下門店的導購服務,萬博商學院還開發并推出了MVP導購紅包發放平臺。該平臺能對導購數據進行實時統計,解決統計難、不能及時兌現、占用大量人工時間等痛點。

擁有一個“高起點、好出身、賦能足”的化妝品品牌,珂樂詩勢必將成為CS渠道一道新的風景。

【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
林澤平常亮李坤樺周鑫鄧自紅劉波任華秀叢小紅李永杰薛素敏...   等2039人看過此文章

參與評論(0)

登錄后參加評論
參與討論前請先登錄
發表評論
點擊加載更多

相關閱讀

Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
黄色电影网站