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HAYDON黑洞首次跨界!上半年要落地“6城8店”

零售 董瑩潔 高級記者 ·  2021-04-24
提速換擋。

2020年最后一天,全球高端美妝零售品牌HAYDON黑洞面世,以先鋒的空間設計和消費理念刷爆武漢,成為“楚河漢街上最火的美妝店”。

4月3日,深圳文和友正式開門營業。據報道,當天排號峰值突破5萬人次。

20天后,HAYDON黑洞與深圳文和友兩大IP正式牽手,聯合概念店首發亮相,再一次引發消費者圍觀,創造了一次“強強聯合”的現象級事件。

作為HAYDON黑洞的深圳首店,這是其第一次玩跨界,共同打造了一座神秘獨特的“時空地下城”,以“美妝+美食”聯合概念店模式,疊加目的地經濟品牌效力。不過,該店依舊延續了大店風格,占地近千平米,通過“藝術+科技+體驗”的場景創新,三維一體構建城市藝術潮流消費新地標。

HAYDON黑洞創始人兼CEO Judy透露,HAYDON黑洞正在加快拓店步伐,計劃到今年年底新增20家門店,目前已經有8家店在緊鑼密鼓地布局中。

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全球高端美妝零售品牌HAYDON黑洞×深圳文和友聯合概念店的白色下沉入口

牽手文和友,打造超級流量入口

與此前落地武漢、廣州的兩家店相比,深圳首店又帶來了新的玩法和體驗。

如果沒有專門人員的指引,消費者或許很難發現,有家美妝店隱匿在了巷子里的地下一層。在充斥著煙火氣與復古文藝范的美食城里,穿越白色下沉入口,光怪陸離的裝置與科技金屬的光澤,沖擊著消費者的感官。

“此次跨界,是一次回憶過去+暢想未來的合作,文和友追憶往昔,HAYDON黑洞鏈接未來。”Judy如是表示。

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HAYDON黑洞創始人兼CEO Judy

品觀APP在現場看到,這家HAYDON黑洞一方面延續了一貫的太空科技元素,探索美妝的未來消費場景,圓弧形的開架形式陳列依舊凸顯了“盡情展示”的屬性。而另一方面,深圳文和友則負責融合“懷舊”與“科技”美感的沉浸式主題文化。二者跨界打造的空間兼具未來感與殘缺美,構造了賽博朋克+科幻的空間質感,在場景風格和消費品類上互濟賦能。

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HAYDON黑洞×深圳文和友聯合概念店內呈現科幻元素

值得一提的是,HAYDON黑洞深圳首店還毗鄰首次進駐深圳的網紅茶飲品牌茶顏悅色,三者共同打造了深圳文和友的“超級流量入口”。

三大IP聚首,未來“消費者排長隊”的現象會不會更常見?Judy對此作出了解釋。

HAYDON黑洞出現排隊緣于店內限流,在她看來,美妝零售店的本質在于體驗,店內如果超負荷涌入消費者,必然會帶來不好的消費體驗。目前,HAYDON黑洞單店同一時段的最大承載量控制在150-200人。如果一個收銀區域出現超過5個人排隊,門店會及時增加收銀臺。

另外,雖然新店亮點十足,但Judy強調,HAYDON黑洞和深圳文和友的聯合概念店將不再復制。

“你永遠不會知道HAYDON黑洞的下一家店是什么樣。它的理念就是不被定義,擁抱式發展,只要是追求美的元素都可以接納。”她表示,未來,HAYDON黑洞將與更多品牌探索打造更豐富的超級IP,繼續拓展零售場景邊界,為消費者帶來極具差異化的高端美妝購物體驗。

不拘泥“一城一店”,半年落地“6城8店”

自HAYDON黑洞誕生起,就確定了“一城一店,一店覆蓋全城”的發展模式,即未來進軍的每個城市中,主要開設一個面積逾1000㎡的門店,且選址都是臨街大店。 

2020年12月31日,HAYDON黑洞全球首店落地武漢;半月后在廣州開設首店,帶活街區消費力;三個月后再下一城進駐深圳文和友。

不過,在此次深圳首店開業發布會上,Judy透露了將升級拓店模式,今年上半年,HAYDON黑洞將在6座城市開設8家門店。

具體而言,核心重點城市布局“一城雙店”,其他城市主打“一城一店”,已落地的武漢、廣州、深圳三城將增設第二店,杭州、南京、呼和浩特等城市將開出首店,觸及更多的一線城市與省會城市業態。

“我們不會拘泥于選擇一線還是二線城市,也不會拘泥于一城一店。最重要的是根據城市的體量去擴充配置。”Judy表示。

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HAYDON黑洞×深圳文和友聯合概念店內設置藝術裝置

同時,Judy也強調,雖然拓店模式有所變化,但全球高端美妝零售品牌的定位不會變。

行業數據指出,中國美妝零售行業預估在2022年將突破5000億市場量級。Talkingdata于2020年6月發布的《美妝行業細分用戶洞察報告》顯示,高端美妝市場是中國美妝市場增長的重要驅動力,增速遠超大眾化妝品。

Judy介紹:“HAYDON黑洞將深入洞悉高端美妝消費人群的心理,深度跨界藝術、文化、時尚、科技,持續強化品牌力,創造IP場景,升級美妝消費業態,打造全新的城市藝術消費地標。”

首現“城市限定SKU”,提升消費效率

依據專業買手+大數據遴選,以爆品的維度挑選產品,是HAYDON黑洞的另一大特色。

據悉,此次HAYDON黑洞深圳聯合概念店,根據城市消費特性動態優化門店選品,匯聚歐美大牌、國貨精品、小眾生活方式等350+品牌,SKU超5000+。

不過Judy在開業當天巡店后認為,目前店內的SKU組合仍未達到最優化。“柜臺和貨架沒有最大程度地展示所有SKU,接下來,店內布局還會陸續調整,SKU數計劃達到6500至7000以上。”

品觀APP在現場還看到,此次店內首次出現了“深圳限定”的SKU,例如60ml的安熱沙小金瓶防曬霜,在瓶身上有明顯“深圳限定”黃色標簽,售價僅為199元。店內BA表示,只有這一家HAYDON黑洞店內的安熱沙是該定價。目前,該店內有十余款SKU均為限定。

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消費者在HAYDON黑洞×深圳文和友聯合概念店內選購產品

Judy解釋到,這是根據城市屬性、消費者偏好做出的首次嘗試。未來在其他門店內也延續限定SKU玩法,但品牌和品類都會有所區分。

作為千平大店,HAYDON黑洞在平衡坪效上也有著自己的一套邏輯,Judy介紹,平衡坪效的關鍵在于精準選品和打造消費者的“極致信任”。“當你明確了門店賣什么、賣給誰、怎么賣的問題,與消費者的信任問題也就迎刃而解”。

相比于坪效與客單價,Judy表示自己更關心成交率和提袋率。“在HAYDON黑洞,可以產生幾千上萬元的客單,也可以有幾十元的消費,消費者能產生成交這件事更重要。”目前,HAYDON黑洞客單價在450元以上。

據透露,當前HAYDON黑洞也正在完善智慧零售布局,但Judy也表示,不會為了玩概念而去做數字營銷,而要真正從顧客需求視角出發,把零售業做成服務業。

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