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包材大咖丨年銷28億/成亞洲最大彩妝包材商 HCP憑什么?

包材商 張藝璇 記者 ·  2019-12-13
品牌方的競爭,歸根結底是供應鏈的競爭。

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過去3年,依托電商渠道崛起的完美日記、花西子等新銳美妝品牌,以傳統品牌無法想象的速度發展壯大。在剛落幕的雙11活動中,花西子1小時銷售破億,完美日記更是成為首個破億的彩妝品牌,榮登天貓彩妝榜單榜首。

可以預見的是,以天貓為首的電商渠道,不僅改變了中國美妝的商業格局,更是重塑了產品開發模式。短、平、快的生產方式,對上游生產制造企業提出了更大挑戰。

“品牌方的競爭,到最后都是供應鏈的競爭。”面對快速增長的電商品牌,不少行業人士發出如此感慨。本土品牌令人驚嘆的發展速度背后,不僅令人看到中國美妝市場蓬勃的發展潛力,更是讓人重新審視,供應鏈的力量。

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HCP上海工廠

“雙11美妝TOP30 ,只有2家不是我們的客戶”

“2019年雙11,美妝銷量排名前30的品牌,只有2家不是我們的客戶。”

初一見面,HCP興中集團銷售總監李洪祥頗為自信地告訴品觀APP,得益于兩年前對電商爆發的預判,HCP加強對電商品牌的生產投入。如今,完美日記、花西子、稚優泉等市場占有率較大的彩妝品牌,都是HCP的合作客戶。

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李洪祥

作為亞洲最大的彩妝包材生產商,HCP早已憑借優質的產品品質,成為寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等國際品牌的彩妝供應商。而今抓住電商品牌爆發風口,HCP更是邁入高速發展賽道。

據了解,HCP于1960年成立于臺灣,主要生產口紅、粉盒、睫毛膏等彩妝包材和護膚包材。目前,HCP在上海、蘇州和淮安擁有4家工廠;在全球范圍內,HCP在美國、墨西哥、法國建有工廠,在英國、法國、美國等設有新品研發和銷售辦公室,已成長為世界領先的包裝供應商之一。

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李洪祥透露,2019年,HCP全球銷售總額達4億美金,其中80%的產品均來自大陸生產制造。

“國內電商市場快速發展,生產效率已發生翻天覆地的變化。”李洪祥指出,HCP之所以能抓住電商風口,主要有兩大核心因素:靈活的生產能力和產品創新力。

目前,HCP可以做到在20-30天內,完成設計、打樣、出貨的生產流程。此前,HCP就曾幫助美康粉黛完成25天內設計、生產一款產品,并投入市場。

快速的反應能力背后,是強大的產能做支撐。HCP全集團擁有注塑機400余臺,投資6000萬美金打造的淮安新廠也于10月建成投產,口紅管年產能達5億支,粉盒達2億個。

“在整個行業內,像HCP一樣有大規模生產能力和快速反應力的包材廠,并不多見。”李洪祥稱。

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除了靈活的生產機制外,“走在消費者前端”的產品創新能力,是HCP成為眾多新銳品牌供應商的另一大原因。

李洪祥介紹,HCP在法國、英國有專門的設計辦公室,可搜尋全球潮流趨勢,進行外觀和工藝上的創新,并應用于產品之中。如今,HCP可做到每月都有創新的包材產品投入市場中,MAC與王者榮耀聯名的口紅、毛戈平故宮系列等包材,均由HCP生產。

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收購SIMP/RUSI,全品類包材廠更具競爭力

“在同行中,我們的品類是做得最全的。”雖然只專注彩妝賽道,但在彩妝品類內,HCP基本可完成口紅、粉盒、睫毛膏等多品類的生產。

事實上,對于大多數包材商而言,堅持專注于某一品類的生產,可以做精做專。但不可避免的是,受限于品類自身的發展,專注單一品類生產的包材廠抗風險能力低。在李洪祥看來,“未來,產品線越全的工廠更具競爭力。”

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為彌補產品線的不足,同時擴大自身在睫毛膏領域的市場占有率,從2016年至今,HCP先后收購兩家彩妝包材廠SIMP和RUSI。

據悉,SIMP是全球領先的塑膠刷頭與內塞的頂級制造商,在塑膠刷頭的設計及創新上有獨特優勢;而RUSI擁有40多年的包材生產經驗,在睫毛刷、唇彩、眼線筆上也擁有強大的研發生產力。

依托于此,HCP成立了行業內首個睫毛膏中心,為客戶提供全套的睫毛膏生產解決方案。“我們的睫毛膏中心塑膠睫毛刷種類多達幾十種,品牌客戶可以直接在中心直接體驗,找到與料體最為匹配的睫毛刷。”李洪祥介紹道。

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包材界的后起之秀,世界包材看中國

“在化妝品包材這一領域,無論是生產能力還是制造品質,中國都是領先的。”品觀APP在走訪上游企業時,不少行業人士都提到,中國包材的生產制造已達到世界領先水平。對此,李洪祥也深表贊同。

“一個很明顯的現象是,無論是國內品牌還是國際大牌,都在使用中國的包材產品。”李洪祥告訴品觀APP,在全球范圍內,從沒有一個市場像中國一樣充滿活力。

“全球只有中國有那么多品牌,只有中國有如此聚集的產業鏈。” 市場的活力給予了制造業生存和發展的土壤,同時讓中國包材廠在過去30年間取得了飛速的發展。

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不過,中國包材的生產水平在逐步加強,但短板也十分明顯。譬如產品創新設計能力不足,機械設備尚需依賴國外進口等。好在,國內品牌的“高標準、嚴要求”會進一步倒逼制造企業進行轉型升級,給予中國包材企業更廣闊的發展空間。

談及包材市場未來的發展趨勢,李洪祥指出,過去30年間,產品的包裝越來越精致,表面處理工藝更多樣。而未來包材的核心競爭力將不止于外觀,而是真正生產出符合品牌調性,“去掉LOGO,消費者也能有品牌認知的產品。”

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