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眼部護理強者壓境 金夢妝說今年要給它回款260萬

品牌 劉麗君 資深記者 ·  2019-06-04
瞳話要擔起馬應龍在化妝品領域的先鋒定位。

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來自黃鶴樓演藝中心的編鐘表演,古色古香的高山流水、采桑故事演繹,這一充滿歷史底蘊氣息的表演的確符合擁有400余年品牌歷史的瞳話。

昨日(6月3日),“2019年瞳話客戶答謝會暨新品發布會”在武漢東方建國大酒店舉行,主打眼部護理的瞳話推出了第四代眼霜產品。

“2017年,瞳話在金夢妝回款100多萬。即便是在近兩年生意下滑的情況下,2018年瞳話眼貼膜也賣了5萬盒。”向來低調的金夢妝掌門人李金林在發布會上說。作為湖北市場極具代表性的化妝品連鎖,金夢妝對與瞳話的合作充滿了信心,“2019年將預定10萬盒,目標現金回款260萬。”

固化技術標簽,堅持品質底色

品觀APP記者在現場看到,瞳話此次發布會上共推出了時光回眸系列、彈力金萃系列、雪瑩星眸系列三大系列新品,分別針對眼紋、眼袋、黑眼圈問題。

值得一提的是,瞳話突破了油性成分易滋生脂肪粒的技術瓶頸,以植物精油為成分推出晉級型植物精油眼霜。同時,今年瞳話還推出了美容院線和械字號產品系列。

這都脫胎于瞳話“古方新研”的技術加持。據湖北馬應龍八寶生物科技有限公司總經理胡大軍介紹,瞳話眼霜從第一代不斷創新升級到如今的第四代,始終傳承著馬應龍400多年的眼藥發展史。發布會上,他還掏出具有歷史氣息的馬應龍八寶眼膏,它是2012年瞳話品牌誕生的雛形。

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胡大軍

“專注于眼部護理是瞳話一如既往的定位”,據馬應龍藥業集團股份有限公司總經理夏有章介紹,“這也是‘瞳話’名稱的原始意義。”在這一定位下,強大的產品背書是瞳話最值得稱道的資本。

作為中國制藥工業百強企業的馬應龍制藥集團市值達300多億,馬應龍八寶古方及眼藥制作技藝被認定為國家級非物質文化遺產,這為瞳話產品奠定了強大的實力后盾。“馬應龍還獲得了長江質量獎”,瞳話湖北區域負責人章云介紹。據悉,該獎項由政府設立,目前湖北僅有三家企業獲此殊榮,馬應龍制藥集團位列其中。

馬應龍藥業集團股份有限公司總經理夏有章_副本.jpg

夏有章

“瞳話產品的一貫邏輯就是安全、有效,不斷發現需求滿足需求。”胡大軍介紹道,此次瞳話新品正是基于現代人眼部護理三大問題而有針對性地研發而生,在傳承八寶古方的基礎上,借助馬應龍集團強大的研發團隊、博士后科研基地及研發中心,不斷研發新的配方來滿足消費者對功能性護膚的需求。

“瞳話要固化技術這個永恒的標簽。”胡大軍在發布會上表示。

深挖渠道,多元營銷

事實上,藥企出身的瞳話本身不具備化妝品行業的基因,其對于行業規則的理解在品牌建立之初并不夠深刻,經過7年有效探索,不僅品牌影響力顯著提升,也收獲了渠道的認可,這從金夢妝對瞳話的二度嘗試便可窺見一斑。

據胡大軍透露,目前瞳話主要深耕化妝品店渠道,盡管前期在強勢連鎖系統如屈臣氏、莎莎、萬寧等均嘗試失敗,但依然在持續關注中,待時機成熟會再進入。未來,瞳話將針對商超、百貨、藥店、美容院、電商等細分人群,繼續在各渠道發力。更值得關注的是,未來瞳話還計劃自建“國貨精品集成連鎖”,專營馬應龍八寶、瞳話、同仁堂、片仔癀等老字號國貨化妝品,并計劃2年后在湖北進行試點。同時,創立獨立連鎖品牌,如昭君閣、國貨坊等表達經營方向的品牌,以輕資產的運作方式,開發以品類為單元的自動售賣機。

體驗式營銷也成為瞳話在未來的重要發力點。雖然體驗式營銷已經不是新鮮的玩法,但作為功效性眼部護理品牌的瞳話有著天然的體驗式營銷基因與優勢。據瞳話湖北區域培訓負責人程娟介紹,目前從品類來看,眼部護理市場“蛋糕”巨大,同時瞳話產品具有“高連帶不打折”的特點,消費者體驗效果明顯,這些都是瞳話在體驗式營銷上的優勢。

“低價競爭無法保證服務質量。同時,技術和需求變化加快,對速度和靈活性的要求就越來越高,消費者更需要能徹底解決問題的、更有針對性、更專業有效的產品和超值服務。”程娟說。事實也證明,體驗式營銷有力提高了瞳話的產品購買率。

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瞳話要擔起馬應龍在化妝品領域的先鋒定位

據了解,自2016年以來,瞳話從三個方面實現了快速發展:

第一,業績高速增長:湖北市場經過戰略調整之后,從2016年到2018年實現了近10倍跨越;從全國來看,雖然經歷波折,但2017年到2018年,整體實現了快速增長。

第二,品牌網點快速增加:目前湖北省內在售網點355個,較2016年增加249個,湖北省重要影響力連鎖已合作23家,老客戶單產生意實現10倍增長。

第三,服務能力大幅提升:品牌美導人數從原來的3個增加到9個,年服務頻次2808次。

瞳話的成長不僅意味著其在眼部護膚領域的深耕,也代表著作為藥企的馬應龍制藥集團在化妝品領域長遠布局的決心。

馬應龍藥業集團旗下涵蓋馬應龍制藥、馬應龍醫藥、馬應龍健康、馬應龍醫療等多個領域,化妝品與飲片、護理品等同屬于大健康領域。瞳話品牌的壯大也將成為其在化妝品領域的重要支撐。

在發布會上,夏有章介紹了湖北馬應龍八寶生物科技有限公司在馬應龍制藥集團的三個定位:“第一,在整個馬應龍產業集團當中,八寶生物公司是馬應龍在化妝品領域的極其重要運營平臺,承擔著馬應龍在化妝品行業開拓創新的重任;第二,它是馬應龍在開拓新業務、拓展新業態、構建新的商業模式的先鋒;第三,八寶生物公司將成為馬應龍在化妝品領域構建基因網絡、加長產業鏈以及構建產業生態圈過程中的樞紐。”

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